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    华为、小米、魅族、oppo、vivo等国产手机品牌商纷纷向公司伸出了橄榄枝，表达了想深入合作的意向。

    “他们想怎样合作？”

    “有两种模式，一种是手机商在几款热销手机中，将小卡软件作为预装软件，用户购买手机后只要激活了我们的软件，我们就要付给厂商相应的入口费。现在手机商给的单价是0.8元，1000万台起装。”

    金伟顿了下，补充道，“估计手机商也考虑到小卡软件的热销，所以入口费单价比行情要便宜不少，行情一般在2元左右。”

    “也有厂商提出另外一种合作模式，他们可以免费预装我们的软件，但是要求软件的免费使用期延长到100天左右。”

    “小米、华为和魅族偏向于第一种合作模式，oppo和vivo更倾向于第二种。”

    陈文浩捏着手上的笔，问，“你们部门讨论后的想法呢？”

    金伟示意来说，“手机端推广合作的项目，张明山是主要负责人，请他介绍一下吧。”

    张明山略有些紧张，“陈总，我们部门的同事讨论后，认为两种合作方案各有利弊，而且都不是很适合我们公司。”

    “哦，你具体说说看。”陈文浩表示了兴趣。

    “关键前提在于，我们公司的软件具有唯一性和不可替代性。到现在为止，市场上找不到任何一款软件，能够和我们的小卡翻译软件相竞争的。只要用户有语言翻译的需求，他的唯一选择就是我们的软件。”

    “更重要的就是，通过小卡翻译软件，我们公司在用户的形象，是一家名副其实的高科技公司，尤其在上网的年轻群体中认知度非常高，所以我们有必要保持公司的格调。”

    张明山说着说着，抛开了紧张，语言和动作都流畅起来，“第一种模式没有必要，即使厂商要的入口费较低，但是以小卡翻译软件的用户增长速度，这钱花得不值。还是那句话，就算没有预装软件的推广，有需求的用户还是只能选择我们。”

    “第二种模式看上去要好些，不用掏出真金白银，但是损失的是隐性收入。真正有需求的用户，就算没有免费期，也会为此买单。而且这样做，还可能引起其他付费用户的反感和抗议。”

    “所以，部门讨论的结果是：第一，和手机厂商合作很有必要，可以快速扩大用户群体。”

    “第二，但是，我们要用一种大气的、不容易引起反感的模式和手机厂商合作。”

    “具体做法是，手机商在热销型号的手机中预装小卡翻译软件，并在相关的推广宣传中加入小卡软件的元素。同样，我们将许诺在小卡软件手机端的发布会、宣传资料和广告中，都使用该款手机为演示载体，并保证其品牌名称的展现。”
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