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         　　然后，我停顿了一下，用眼睛的余光观察了一下余杰的神情，他很期待的倾听着我的发言，我这才继续道，其实啊，实话，无论有多大的难度，只要咱们双方都有着想合理地解决这个问题的意愿，那这件事就非常的简单了。余总，我呢，刚刚也看了一下之前你们做的那两款产品的价钱，实话，多了不敢，20个点的毛利还是很正常的吧？这张订单呢，总价是美金，如果按照这个标准来衡量的话，充其量你们也就是亏了2000来美金，划成一万来块人民币而已啊，也并不像之前您的那样，承受不了啊，我个人认为您的有点夸张了奥，呵呵呵。

    　　趁着余杰没有回答的间隙，我赶忙拿起桌子上的报价单递给了他，，余总，您看看，这是我们刚刚找的几家工厂报的价格，这两年后的单价可都还比您当初还低了不少呢，按理，这成本应该增加了才是啊，呵呵呵......

    　　余杰接过去一看，立刻就明白了，他应该是没有想到我突然放了这么一个大招，稍稍地愣了一下，随即心虚地笑了，忙向我打马虎眼道，这个...这个...，唐总啊，其实...这个不能那么算啊，我们的质量还是做的很不错的。实话，你们的产品要求还是很高的，我们做了几张订单都没有出质量的问题呢。

    　　哈哈哈，我就等你这句话呢，立马接了过来，，是啊，是啊，那当然了，余总，就是因为您的质量不错，我们公司当初才选择和你们合作的啊，可是这质量可不单单指的是产品品质，这一张订单从接单，生产，出货等等，每一个环节都是一家工厂品质的体现啊，您对吗？

    　　是，是，是，没错，没错。余杰连连点头。

    　　这样，余总，咱们俩今既然把事情的前因后果都捋清了，那就闲话少，我提个解决方案，您先看看行不行？

    　　余杰笑了，搓了搓手，道，好的，您，您。

    　　嗯，我的意思是，这1万美金的返工费用确实是因为你们的失误造成的，这个是不可逆转的，总不能让我们来承担吧，就算是我有这个相法，我们美国公司那边也不会答应的，师出无名啊。另外就是这时间啊确实是太久了，我真的不太好操作啊，这个还希望您能理解我啊。

    　　唐总，理解，理解，绝对的理解。

    　　那就好，至于这剩下来的货款，如果您同意，我马上就给安排，三之内保证到您公司账上。当然了，这件事情英特利也绝对是要负一部分责任的，我希望呢，咱们两家以后能够继续合作，我可以保证，只要有我在英特利的一，就绝对不会发生货款延迟的情况，有问题咱们就解决，绝对不要躲躲藏藏，拖拖延延，您看如何？

    　　当然，当然，能继续合作最好了，唐总，虽然和您只聊了这么一会儿，我特别佩服您这做事的态度，这人嘛，讲究的就是个投缘，今，我觉得和您就是投缘了，一切都由您了算，呵呵呵。
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